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conseils pour vendre du bijoux fantaisie

Augmentez vos ventes de bijoux en magasin de pret a porter

Pour augmenter le panier moyen de vos clientes et faire des ventes additionnelles dans le prêt a porter, votre grossiste en bijoux va vous délivrer quelques astuces.

1/En premier lieu, le vendeur, qui est un poste indispensable pour une vente efficace.
Accueillir la cliente avec un sourire est la BABA de tout vendeur, pour la cliente les quelques secondes suffisent et donnent le ton du déroulement de la vente.
S'intéresser à la cliente, son profil, ses besoins, ses motivations d'achat. Plus vous en saurez davantage, en posant des questions ouvertes, en la cernant mieux, vous serez plus apte à lui proposer des bijoux en vente complementaire.
Une cliente contente, est une cliente susceptible à revenir et à devenir une fidele.
La cliente attend du vendeur qu'il connait parfaitement ses produits afin de lui proposer des assortiments.
C'est à dire être à la pointe de la mode et suivre les tendances.

2/La vitrine : technique de vente additionnelle de bijoux fantaisie

A quoi sert de changer régulièrement la vitrine ?
A quelle fréquence doit-on la changer ?
L’idéal serait de renouveler le visuel de vos vitrines à raison d’une fois par mois ou tous les 2 mois.
Le changement de vitrine des bijoux permet d’attirer l’attention de vos clientes ou des clientes potentielles.
C’est aussi une technique de vente pour déclencher une discussion avec les chalands. Si elles apprécient votre vitrine de bijoux, elles en voudront davantage, le pourquoi, toucher les bijoux fantaisie, les essayer et repartir avec…

Comment faire une jolie vitrine ?
Quels bijoux y mettre ?
A vitrine, faire correspondre un thème, un univers…
Vous pouvez soit jouer sur un seul thème ou vous créez des mini univers.
Sélectionnez les nouveautés bijoux fantaisies et accessoires de mode que vous souhaitez mettre en amont.
Sachez que certains colliers peuvent être réutilisés dans certains univers.
Pensez à varier et à faire en fonction de vos achats.
Le raisonnement peut être aussi de faire vos achats en fonction de vos thèmes.

Quels sont les thèmes, univers… ?
Où se renseigner ?
Tout d’abord les salons professionnels de bijoux fantaisie
Bijorhca qui a lieu à Paris du 2 au 5 septembre 2016
C’est un salon professionnel dédié à la bijouterie, 2 sessions par an, une en janvier et l'autre en septembre.
Vous trouverez une offre composée de bijoux fantaisie, bijou précieux ainsi que de la matière première qui vous permettra si vous en avez envie de créer vos propres bijoux.
Il y aura aussi la présentation des divers thèmes de cet hiver ou cet été.
Vous aurez largement tous les éléments pour faire vos vitrines commerciales.
Une autre possibilité : Lire les magazines de mode.
Suivre les tendances et discuter avec vos clientes.
Le plus important de nos jours, où le commerce en ligne se developpe de plus en plus, privilegiez le relationnel, rien ne pourra remplacer le contact humain.

Sur accessoiresengros.com, vous trouverez tous vos bijoux fantaisie pour composer vos divers univers de bijoux et être à la pointe de la mode, de plus n'hésitez pas à venir nous rencontrer quand vous passez faire vos achats sur Aubervilliers.

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